安然纳米汗蒸房

在直销业的店铺中，“安然纳米汗蒸房”是一个特殊的存在，它不是由公司主导的项目，而由经销商自发组织建设、独立运营、推广加盟的一种店铺模式。

在直销行业开设店铺通常由公司主导，以经销商为主导的情况在业界十分少见。让人好奇的还有，一般而言，经销商自发兴起的推广手段往往只在本系统内部流传，而其他系统很少跟进。但汗蒸房却在多个系统内存在，目前在全国已经超过300家，分布于河北、江西、广东、广西、重庆等30个省、自治区和直辖市。

说起安然汗蒸房，不得不提到一个人——隋国华。

隋国华，青岛人，安然公司高级经销商，安然纳米汗蒸房创始人。2008年，韩式汗蒸房在青岛十分流行，在朋友的介绍下，隋国华体验了一次韩式汗蒸，感觉效果不错。

很多韩式汗蒸房在宣传中都强调其汗蒸房采用了微米技术，因此隋国华自然就联想到生产纳米技术产品的安然公司，产生了将汗蒸房和安然产品结合起来的想法。

于是，隋女士自己掏钱买回汗蒸房的产品，和安然的产品做比较，并请相关的专家论证安然的产品是否经得住安然汗蒸房的高温。在得到专家肯定的答复后，她抱着试试看的态度，用了3天时间，装修出一个11平米的汗蒸房。因汗蒸房是用纳米空调被为主要材料进行制作，又配备了纳米制水机，因此，她给自己的汗蒸房取名为“纳米汗蒸房”。

为了招徕顾客，隋国华在运营初期以免费体验的方式，并在各家各户的邮箱里投放了小广告，宣传纳米汗蒸房。就这样一传十，十传百，隋国华积累了一批顾客，其中还有一些成为了安然公司的会员。

隋国华的汗蒸馆的故事逐渐在安然经销商内部传开，而在2009年初举行的安然褒奖大会上，为了表彰隋国华在商业模式上的创新，安然公司董事长刘润东先生为隋国华亲自颁发了“特殊贡献奖”的证书和奖杯。当时，这在一定程度上，也表达了公司对汗蒸馆的肯定。

看到安然纳米汗蒸房让隋国华尝到了“甜头”，其他的经销商伙伴有些坐不住了。他们纷纷致电，咨询开设汗蒸房的事宜；更有的，亲临青岛实地考察学习。之后，在全国范围内，安然的经销们开始自发效仿成立安然纳米汗蒸房，并不断向市场广泛推广。

湖南一名负责推广安然汗蒸房的廖先生告诉记者，若是有意开设安然纳米汗蒸房，顾客需自己选定店铺，在缴纳了一定的装修费用之后，他们会派专人来进行设计、布置、安装、对外的宣传以及人员等方面的培训。

“加盟安然纳米汗蒸房的门槛非常低的，无需加盟费、管理费。除了装修费用外，只要从公司首次订购1.87万的用来安装汗蒸房的产品，成为公司的高级经销商，就可以搭建汗蒸平台，赚取汗蒸费，也可以推广代理商。”

因为安然汗蒸房的推广处于各自为政的局面，对于装修费用，在全国上下也并没有统一的标准，从1980元/M2~3600元/M2不等。在售后服务上，也有经销商提出了三年不等的质量保证，以及终身生免费维修的承诺。

从2010年开始，随着市场需求的扩大，安然的系统团队意识到汗蒸房项目大有可图，于是逐渐由经销商的个人行为上升到系统团队的一项事业，纷纷在网上宣传安然的汗蒸房，并指派专人负责推广、加盟。

“这个汗蒸房其实是团队模式，单打独斗是不会成功的。只要加入了团队，经营过程中会有专人指导，然后等市场差不多了，体系领导会帮助我们开招商会，拓宽市场。”河南一名经销商说道。

虽然安然的经销商团队在汗蒸房的经营上各有不同，对于汗蒸房所表现出的优势却有着一致的共识。

首先，它的投入低，性能优于同类产品。一个 10几平米的汗蒸房前期投资只需要3~5万。后期经营，房租和水电费是主要支出，一个月大概在2000元左右。

其次，将汗蒸房作为一个体验式的平台，推销安然产品。目前安然产品达300多种。在汗蒸的同时，店员也会向顾客推荐诸如治疗腰酸腿疼的腹带，护腰，单人被等日常用品。

“有时候我们在台上讲产品的功效，即便课讲得再多，看不到实效，台下的听众也对产品疗效一无所知。而如果是在汗蒸房，效果则一目了然。”安然众合体系领导人杨树才说道。他表示，安然汗蒸房提倡先尝试，后购买，是产品销售的一个非常好的窗口，很好的将产品和服务有机结合在一起。

除了推广产品，汗蒸房也是一个很好的拓展网络的平台。通过汗蒸房积累的人脉优势，带动网络的发展。而且在汗蒸房的经营步入正轨的前提下，可以雇佣相应数量的店员进行管理，店主可以全身投入网络的推广，增加整体的业绩。

不仅如此，还可以对外诚征汗蒸房加盟商，一旦邀请经销商成功加盟，可以从团队内部得到相应的市场开拓补贴。

尽管有以上的诸多优势，经过这几年的发展，也有人对安然纳米汗蒸房今后的发展持谨慎的态度。

“安然的汗蒸房是一种服务带动销售的模式，只能作为经销商的工作室，团队聚会的场所，若想靠这个盈利，还是有一定的困难。”安然公司前教育总监王惠琳说道。根据他了解，目前全国的安然汗蒸房，盈利的并不是太多。

他认为，汗蒸房不宜在全国大面积推广。“安然汗蒸房的模式和传统并不一样，很多经销商都把它当成纯粹的汗蒸房在经营，这势必影响到直销的经营。如果直销员都做传统生意，那谁来经营直销呢？而且如果汗蒸房出现亏损，肯定会招来骂名。”
事实上，在安然经销商内部，很多人对汗蒸房的推广也持保留态度。系统领导人杨树才对于汗蒸房的创新形式表示了肯定，但对它的发展也同样持审慎的态度。他认为，安然纳米汗蒸房的定位，类似于房地产开放中的“样板房”，只是起一个示范、体验的作用，应该根据团队的需要来设立，而不是全面的推广。

“汗蒸房只是招揽客户了解安然的一个窗口。前期还可以，一段时间以后客户可能越来越少了，不一定有好的效益。”河南郑州的姜先生说道，“直销的生意主要是推荐会员加盟，开汗蒸房就没有时间推广会员加盟了，并且很费精力和投资，收入也不如推广会员更高。”

“很多人知道自己有病还不一定去医院呢。”对于安然的汗蒸房，他颇不以为然。

对于汗蒸房的发展，安然公司一直以来秉持“会员自愿”的原则。

“安然纳米汗蒸房是利用安然纳米的材料，和传统汗蒸房进行了一次嫁接，使汗蒸房的功能进一步加强。它是一个新的思路。目前也有很多人都在经营，是个不错的了解顾客的平台。”安然公司总裁助理苏永涛说。

“公司一直对安然汗蒸房处于中立态度，既不支持，也不反对。”苏永涛谈到，他同时对目前很多人把汗蒸房当成传统行业在经营的做法表示了担忧，“因为安然是家直销公司，而直销提倡的是无店铺销售，我们也不希望在模式上回归传统，造成和直销的不对等。”

在问及安然的专卖店和汗蒸房可能会存在的冲突时，苏永涛表示，相互之间不会存在矛盾。即便在同一市场销售产品，因为都是安然的经销商，也只是市场上一种合理的良性竞争。