和几位行业老友聊天，大家都在感慨：现在的产品，越来越难做了。现在的产品创新似乎进入了一个怪圈。

市场上同类产品越来越多，功能越来越接近，企业不得不陷入无休止的价格战。消费者看似选择很多，实则很难找到真正让人眼前一亮的产品。

# 再强的营销

   也救不了平庸的产品

这些年，我也见过太多企业把90%的精力放在营销上，却只给产品留10%的投入。结果呢？广告一停，销量就垮；流量一断，用户就跑。我想说：“再强的营销，也救不了平庸的产品。”这种现象背后反映出一个本质问题：在信息高度透明的今天，产品本身的品质和体验才是真正的核心竞争力。营销可以带来第一次购买，但只有产品才能带来第二次、第三次回购。

那么，在同质化产品严重的赛道中，产品如何才能脱颖而出？

面对这样的问题，我常常思考，也和我的团队反复研讨，在“做好产品，产品做好”的基础之上，我们还要做到“人有我无，人优我转”。

“人有我无”：强调的是差异化，是独特性。

当大家都在红海里拼杀时，我们能不能独辟蹊径，去挖掘一个被忽略的细分需求？能不能创造一种全新的价值体验？比如，在别人都强调某个单一成分的功效时，我们是否可以从复方协同、吸收效率、或者一种全新的生活方式理念入手，打造出“你没有，但我有”的独特产品。这需要我们对市场有敏锐的洞察，对用户需求有深刻的理解，更需要敢于创新的勇气。

“人优我转”：这里指的是错位竞争和价值创新。

如果某个领域、某个特性，别人已经做到了极致，形成了难以逾越的优势，我们与其硬碰硬，不如转换思路。这里的“转”，可以是转换赛道，也可以是转换价值点。比如，当大家都在比拼产品的某个“硬指标”时，我们能否在产品的易用性、情感连接、文化内涵，甚至是个性化服务上做文章，从而建立新的竞争优势。转变不是逃避竞争，而是在更高维度建立新的优势。

# 产品即质量

   质量即心量

做产品这么多年，我越来越觉得：产品即人品。 你对待产品的态度，就是对待用户的态度。说到底，突破同质化竞争的关键，还是要回归到用户价值这个原点。我经常问自己：

· 用户真正需要的是什么？

· 我们解决了什么别人没解决的问题？

· 用户为什么非要选择我们？

这些问题看似简单，但往往是打破内卷困局的关键。只有持续创造真实价值的企业，才能在这个产品过剩的时代赢得用户的真心选择。

关键词： 黄金宝 三生

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